Com organitzar la teva empresa i tancar acords corporate per escalar amb èxit

La Plataforma ONE va celebrar el passat 29 de maig de 2026 el webinar “Com organitzar la teva empresa i tancar acords corporate per escalar amb èxit”, una sessió centrada en oferir una visió pràctica sobre com estructurar una empresa en fases de creixement i com generar oportunitats de col·laboració amb grans empreses.

La sessió va comptar amb la participació de Sandra Valero Martínez, Scouting & Dealflow Manager de Lanzadera, que va contextualitzar el paper dels ecosistemes en el creixement de startups; Esteban Gallego, gestor de comptes corporate a Lanzadera, que va aprofundir en la generació d’aliances amb grans empreses; i Miguel Milián, responsable de metodologia a Lanzadera, que va abordar l’organització interna en fases d’escalat juntament amb Julio Ribera, cofundador de Rating Sky, que va aportar la visió des de l’experiència emprenedora.

Lanzadera i l’organització per a l’escalat

Sandra Valero Martínez va presentar la missió de Lanzadera i el seu paper en l’acompanyament a startups en fases de creixement, posant el focus en com ajudar els equips a estructurar la seva organització i prendre decisions estratègiques per avançar cap a l’escalat.

Durant la seva intervenció es van abordar elements clau com la definició d’estructures, la priorització d’objectius i la necessitat d’enfocar els esforços en allò que realment impulsa el creixement. En aquest sentit, es va transmetre la idea que “una empresa no escala només per créixer més ràpid, sinó per fer-ho amb una base organitzativa sòlida”.

A més, va destacar la importància d’adaptar l’organització a cada etapa del projecte, assenyalant que “no existeixen estructures úniques, sinó decisions que han d’evolucionar a mesura que canvia la realitat de l’empresa”.

Claus per tancar acords corporate

El primer bloc, liderat per Esteban Gallego, gestor de comptes corporate de Lanzadera, es va centrar en com generar oportunitats de col·laboració amb grans corporacions i convertir-les en acords reals.

Durant aquest espai es va abordar com identificar oportunitats dins d’empreses consolidades, especialment a través de les seves àrees d’innovació, així com la importància de construir relacions de valor amb les persones decisores. També es va posar el focus en com preparar les startups per afrontar aquests processos amb propostes clares i orientades al negoci.

Tal com va destacar Esteban Gallego durant la sessió, “les corporacions no busquen solucions genèriques, sinó propostes que encaixin amb necessitats concretes de negoci”. En aquesta línia, va subratllar que “tancar acords requereix entendre bé els temps, els processos i les expectatives de l’altra part, i saber adaptar-s’hi”.

A més, va reforçar la idea que el valor no és només en la solució, sinó en com es comunica i es connecta amb l’interlocutor adequat, tal com ell mateix va resumir en la importància de “entendre bé el problema i com es ven la solució”.

Així mateix, va posar en relleu que avançar cap a pilots o col·laboracions sol ser el resultat d’un treball previ de posicionament i generació de confiança, més que una única interacció puntual.

Com organitzar l’empresa per créixer amb focus

El segon bloc va consistir en una conversa entre Miguel Milián, responsable de metodologia a Lanzadera, i Julio Ribera, cofundador de Rating Sky, centrada en com organitzar l’empresa en fases d’escalat i com mantenir el focus en les prioritats clau.

Durant la conversa es van abordar qüestions com el pas d’una fase de construcció a una etapa de creixement més estructurada, la necessitat d’alinear equip, objectius i mètriques, i els errors més habituals que es cometen en escalar.

Miguel Milián va subratllar la importància de prioritzar, assenyalant que “cal centrar-se en allò essencial i validar amb rapidesa, evitant quedar-se bloquejat en fases de planificació prolongades”. Per la seva banda, Julio Ribera va aportar la perspectiva des de l’experiència, destacant que “el creixement obliga a canviar la manera de prendre decisions i a ser molt més conscient d’on es posa l’esforç”.

També van destacar la necessitat de combinar velocitat d’execució amb una major organització interna, evitant caure en dinàmiques d’urgència constant o en processos poc definits. En aquest sentit, es va apuntar que “mantenir l’agilitat no està renyit amb introduir ordre, sinó que moltes vegades és el que permet sostenir el creixement en el temps”. 

Un espai per resoldre dubtes i aterrar aprenentatges

La sessió va finalitzar amb un torn de preguntes en què les persones assistents van poder plantejar els seus dubtes i aprofundir en els temes tractats. Aquest espai va permetre aterrar els continguts i adaptar-los a situacions concretes, reforçant el caràcter pràctic del webinar. 

Vols conèixer-ne tots els detalls? Pots veure el vídeo complet del webinar i accedir pas a pas a les principals recomanacions compartides durant la sessió.

Si no et vols perdre les properes sessions, consulta l’agenda de webinars de la Plataforma ONE.