Da idea ao negocio: claves para construír proxectos tecnolóxicos que si escalan

Autora: Valentine Lannebere, Venture Development Manager en TheCUBE

Nun ecosistema onde a velocidade tecnolóxica avanza máis rápido ca nunca, lanzar un produto dixital resulta cada vez máis accesible. Con todo, conseguir que ese produto xere valor real, atope o seu espazo no mercado e escale de forma sostible segue sendo un reto complexo. A tecnoloxía, por si soa, non garante o éxito.

Desde TheCUBE Madrid, AI-Native Venture Studio, acompañaron o lanzamento de ventures xunto con grandes corporacións, ademais de desenvolver produtos dixitais propios como X-plore e Zast. A súa experiencia permitiulles identificar un patrón claro: os proxectos que mellor evolucionan non son necesariamente os máis sofisticados desde o punto de vista técnico, senón os que parten dunha comprensión máis clara do problema que queren resolver e das persoas ás que se dirixen.

O punto de partida: construír a partir dun problema real

Unha das preguntas que o noso equipo de TheCUBE formula con frecuencia ao iniciar un novo proxecto é se a solución existe porque responde a un problema non resolto ou simplemente porque hoxe é posible construíla. Aínda que poida parecer un matiz menor, esta diferenza condiciona gran parte do percorrido posterior do produto.

En moitos casos, as solucións que teñen máis dificultades para consolidarse nacen desde a tecnoloxía antes ca desde a necesidade. Isto sucede especialmente no contexto actual da intelixencia artificial, onde é habitual atopar produtos que dependen case por completo de capacidades desenvolvidas por terceiros. Cando unha proposta de valor se apoia unicamente nunha ferramenta externa, a súa marxe de diferenciación redúcese e a súa sostibilidade vólvese máis fráxil.

Por iso, desde a nosa experiencia insistimos en que a IA pode ser unha grande panca de crecemento, pero só cando se integra sobre unha base propia e relevante: datos diferenciais, coñecemento específico do proceso, acceso privilexiado a unha canle de distribución ou unha maneira única de resolver unha necesidade concreta. Sen esa capa de valor, resulta moito máis difícil construír unha vantaxe competitiva sólida.

A innovación máis útil non sempre é a máis chamativa

Unha das nosas aprendizaxes en TheCUBE é que as oportunidades máis valiosas non sempre xorden de ideas aparentemente disruptivas. En moitas ocasións, nacen de observar con atención procesos xa existentes e detectar friccións que levan tempo sen resolverse de maneira axeitada.

Ese enfoque reflíctese, por exemplo, en Zast, un dos nosos produtos dixitais desenvolvidos. A solución non parte dunha tecnoloxía especialmente novidosa, senón dunha necesidade moi concreta en equipos comerciais do sector FMCG (Fast Moving Consumer Goods): contar con información sobre puntos de venda que sexa clara, accionable e útil para a toma de decisións sobre o terreo. Fronte a uns datos fragmentados e difíciles de utilizar, Zast transforma esa información en intelixencia comercial xeolocalizada e práctica para o día a día.

Este tipo de casos demostra que o valor dun produto non depende unicamente da complexidade tecnolóxica que incorpora, senón da súa capacidade para resolver unha frustración real dunha maneira sinxela, comprensible e aplicable. Canto máis definido está o problema, máis doado resulta construír algo que as persoas usuarias realmente queiran utilizar.

Patróns que se repiten nos proxectos que si escalan

A partir do noso traballo con startups, corporacións e equipos de innovación, en TheCUBE identificamos varios comportamentos comúns nos proxectos que conseguen avanzar con maior solidez.

• Validan as súas hipóteses canto antes. Os equipos que progresan non dan por feito que as súas intuicións son correctas. Entenden os seus plantexamentos como hipóteses que deben contrastarse con persoas usuarias reais o antes posible. Isto permítelles detectar erros de enfoque en fases temperás, cando aínda existe marxe para corrixir sen asumir custos elevados.
• Manteñen o problema como referencia, aínda que cambie a solución. Escalar un proxecto non significa aferrarse rigidamente a unha primeira idea. En moitos casos, é necesario axustar a proposta, reformular funcionalidades ou cambiar o camiño. A clave está en non perder de vista o problema orixinal que se busca resolver. Pivotar con criterio implica modificar a resposta, non renunciar á necesidade que lle dá sentido ao proxecto.
• Integran a IA na súa operativa, non só no seu relato. Os equipos máis avanzados que traballan con TheCUBE non utilizan a intelixencia artificial só como elemento discursivo. Incorpórana no seu día a día para acelerar a investigación, automatizar tarefas repetitivas, analizar sinais de mercado ou mellorar a toma de decisións. A diferenza entre adoptar a IA como ferramenta útil ou empregala unicamente como argumento de modernidade adoita percibirse con claridade desde as primeiras conversas.
• Deseñan para unha persoa usuaria concreta. Un dos erros máis frecuentes en proxectos emerxentes é definir audiencias demasiado amplas ou abstractas. Falar de “pemes”, “consumidores” ou “o sector” dificulta construír solucións precisas. En cambio, os equipos que conseguen avanzar traballan cunha imaxe moito máis específica da persoa usuaria: quen é, en que contexto opera, que necesidade ten e que impacto tería resolvela.
• Aprenden de forma visible e compartida. Outra característica habitual nos equipos que escalan é a súa capacidade para documentar o que funciona e tamén o que non. Compartir aprendizaxes, mesmo cando proveñen do erro, acelera os ciclos de mellora e contribúe a crear culturas de traballo onde a experimentación ten valor. Non se trata unicamente de avanzar, senón de aprender con maior velocidade e mellor criterio.

Formar en IA desde os procesos, non só desde as ferramentas

O enfoque de TheCUBE na formación en intelixencia artificial tamén parte dunha premisa clara: antes de falar de ferramentas, é necesario comprender como traballa realmente cada equipo. Por iso, os nosos workshops con áreas de marketing, legal, finanzas ou operacións comezan analizando procesos, identificando friccións e revisando que decisións se toman no día a día.

Este enfoque distánciase doutros modelos de formación máis centrados en mostrar aplicacións ou demostracións descontextualizadas. Desde esta perspectiva, o verdadeiro valor non está só en coñecer ferramentas, senón en desenvolver criterio para formular boas preguntas e detectar en que punto a IA pode xerar unha mellora tanxible. Esa capacidade crítica, ademais, pode adestrarse e converterse nunha competencia estratéxica para os equipos.

Anticiparse ás tendencias tamén forma parte de innovar

Ademais do noso traballo en venture building e formación, TheCUBE impulsa espazos de conversa orientados a explorar tecnoloxías emerxentes antes de que se convertan en temas centrais na axenda empresarial. A través de iniciativas como Beyond X, reúne perfís directivos, persoas investidoras e fundadoras para reflexionar sobre cuestións como o social commerce, a IA axéntica ou os novos modelos de distribución.

Xunto con estes encontros, TheCUBE organiza almorzos en formatos máis reducidos, pensados para facilitar conversas abertas entre líderes de distintos sectores. Nestes espazos, menos marcados pola estrutura dos grandes eventos, xorden análises e perspectivas que moitas veces permiten identificar oportunidades de forma anticipada, antes de que se volvan evidentes para o mercado.

O futuro do traballo tech: menos foco na ferramenta, máis criterio e capacidade de relato

Para TheCUBE, un dos grandes cambios que marcarán os próximos anos no ámbito tecnolóxico ten que ver cos perfís profesionais que achegarán máis valor. Nun contexto onde o acceso a ferramentas será cada vez máis amplo, a diferenza non estará unicamente en saber utilizalas, senón en comprender que problema merece ser resolto e por que importa.

Neste sentido, destacan dúas capacidades especialmente relevantes. Por unha banda, o criterio para conectar tecnoloxía con necesidades reais de negocio, mesmo en contornas de incerteza. Pola outra, a capacidade de traducir unha visión nun relato claro, convincente e mobilizador para outras persoas. É dicir, non só será importante construír, senón tamén saber explicar o sentido do que se constrúe.

Desde esta mirada, os proxectos tech con maior proxección serán aqueles liderados por persoas capaces de combinar visión, lectura do contexto e coñecemento aplicado, ou ben de rodearse de equipos complementarios que acheguen esas capacidades. Porque, máis alá de calquera ferramenta, seguen sendo decisivas a curiosidade, a experiencia sobre o terreo e a disposición a cuestionar as propias certezas.