Nola antolatu zure enpresa eta itxi akordioak corporate arrakastaz eskalatzeko

2026ko maiatzaren 29an, ONE plataformak "Nola antolatu zure enpresa eta itxi arrakastaz eskalatzeko akordio korporatuak" webinarra egin zuen, hazkunde-faseetan dagoen enpresa bat egituratzeko moduari eta korporazioekin lankidetzan aritzeko aukerak sortzeko moduari buruzko ikuspegi praktikoa eskaintzeko.

Saioan honako hauek parte hartu zuten: Sandra Valero Martínez, Lanzaderako Scouting & Dealflow Manager, startupen hazkundean ekosistemek duten rola testuinguruan kokatu zuena; Esteban Gallego, Lanzaderako kontu korporatiboen kudeatzailea, enpresa handiekin aliantzak sortzean sakondu zuena; eta Miguel Milián, Lanzaderako metodologiaren arduraduna, eskalatze-faseetako barne-antolaketari heldu ziona, Julio Riberarekin batera, Rating Skyren sortzaileetako batek, ekintzailetza-esperientziatik ikuspegia eman zuena.

Lanzadera eta eskalatzerako antolaketa

Sandra Valero Martínezek Lanzaderaren misioa aurkeztu zuen, bai eta hazkunde-fasean dauden startupak laguntzeko duen eginkizuna ere. Bere hitzaldian, arreta berezia jarri zuen taldeei nola lagundu barne-antolaketa egituratzen eta hazkunde-eskalara jauzi egiteko beharrezko erabaki estrategikoak hartzen.

Bere esku-hartzean hainbat funtsezko elementu jorratu ziren, besteak beste, egitura definitzea, helburuak lehenestea eta ahaleginak benetan hazkundea bultzatzen duten arloetan kontzentratzea. Ildo horretan, ideia hau azpimarratu zen: “enpresa bat ez da soilik azkarrago hazteagatik eskalatzen, baizik eta oinarri antolatu sendo baten gainean hazteagatik”.

Halaber, nabarmendu zuen proiektuaren etapa bakoitzera egokitutako antolaketa beharrezkoa dela, eta honakoa azaldu zuen: “ez dago egitura bakar eta unibertsalik; aitzitik, errealitatea aldatu ahala eboluzionatu behar duten erabakiak daude”.

Corporate akordioak ixteko gakoak

Lehenengo blokean, Esteban Gallego Lanzaderako kontu korporateen kudeatzailea buru zela, korporazio handiekin lankidetza-aukerak nola sortu eta benetako akordio nola bihurtu aztertu zen.

Gune horretan, enpresa finkatuen barruan aukerak nola identifikatu aztertu zen, batez ere haien berrikuntza-arloen bidez, bai eta erabakitzaileekin balio-harremanak eraikitzearen garrantzia ere. Startupak prozesu horiei proposamen argiekin eta negozioetara bideratutakoekin aurre egiteko nola prestatu ere aztertu zen.

Esteban Gallegok saioan nabarmendu zuenez, "korporazioek ez dute irtenbide orokorrik bilatzen, baizik eta negozio-behar zehatzetara egokitzen diren proposamenak". Ildo horretan, azpimarratu zuen, "akordioak ixteko, ezinbestekoa dela beste aldearen erritmoak, prozesuak eta itxaropenak ondo ulertzea eta horietara egokitzen jakitea".

Gainera, azpimarratu zuen balioa ez dagoela soilik irtenbidean, baizik eta nola komunikatzen den eta nola konektatzen den solaskide egokiarekin. Hori honela laburbildu zuen: “gakoa da arazoa ondo ulertzea eta irtenbidea nola aurkezten den jakitea”.

Era berean, nabarmendu zuen pilotuetara edo lankidetzara iristea normalean aurretiko posizionamendu- eta konfiantza-sorkuntza-lanaren emaitza izaten dela, eta ez une puntual bateko interakzio bakarrarena.

Enpresa fokua mantenduz hazteko antolaketa

Bigarren blokea Miguel Miliánen (Lanzaderako metodologiaren arduraduna) eta Julio Ribera (Rating Skyren sortzaileetako bat) arteko elkarrizketa izan zen. Bertan, enpresa eskalatze-faseetan nola antolatu eta lehentasun nagusietan fokua nola mantendu aztertu zuten.

Elkarrizketan zehar hainbat gai landu ziren: eraikuntza-fase batetik hazkunde egituratuagoko etapa batera igarotzea, taldea, helburuak eta metrikak lerrokatzeko beharra, eta eskalatzean ohikoak diren akatsak.

Miguel Miliánek lehentasunak ezartzearen garrantzia azpimarratu zuen, esanez “funtsezkoan jarri behar dela arreta eta azkar baliozkotu, plangintza luzeetan blokeatuta geratzea saihestuz”. Bestalde, Julio Riberak esperientziatik egindako ekarpena azaldu zuen: “hazkundeak erabakiak hartzeko modua aldatzera behartzen du, eta ahalegina non jartzen den askoz kontzienteago izatera”.

Halaber, nabarmendu zuten ezinbestekoa dela exekuzio-abiadura eta barne-antolaketa uztartzea, etengabeko presaren dinamiketan edo ondo definitu gabeko prozesuetan erori gabe. Ildo horretan, honakoa adierazi zen: “malgutasuna mantentzea eta ordena sartzea ez dira kontrajarriak; askotan, horixe da hazkundea denboran sostengatzeko bidea”.

Zalantzak argitzeko eta ikaskuntza praktikara eramateko gunea

Saioa galdera-tarte batekin amaitu zen, eta bertan parte-hartzaileek zalantzak planteatzeko eta landutako gaietan sakontzeko aukera izan zuten. Gune horrek edukia praktikara ekartzea eta egoera zehatzetara egokitzea ahalbidetu zuen, webinar-aren izaera praktikoa indartuz.

Interesa baduzu, webinar-aren bideo osoa ikus dezakezu eta saioan partekatutako gomendio nagusiak pausoz pauso berrikusi.

Hurrengo saioak ez galtzeko, kontsultatu ONE plataformako webinar-agenda.