Cayetana García Borbujorekin, Wayrako Business Development and Operations arduradunarekin, eta Helena Ortízekin, Open Topeko Ecosystem Relations Manager-arekin hitz egin dugu

4YFN 2026ko Espainiako Pabiloian egindako “Hitz egiten dugu” saioaren edizio berezi honek Cayetana García Borbujo, Wayrakoa, eta Helena Ortiz, OpenTopekoa, biltzen ditu, berrikuntza irekiaren eginkizuna eta korporazioekin lankidetzan aritu nahi duten startupentzat eskaintzen dituen aukerak aztertzeko.

Elkarrizketan zehar, biek azaltzen dute nola programa horiei esker startupek sektoreko ezagutza eskuratu, beren irtenbideak benetako inguruneetan baliozkotu eta ekosistemaren barruan funtsezko konexioak sor ditzaketen. Era berean, ekimen horietara nola sartu, korporazioek startupengandik zer espero duten eta lankidetza-prozesuetan ohikoenak diren akatsak zein diren azaltzen dute.

Gainera, ikuspegi praktikoa eskaintzen dute, startupekin eta enpresa handiekin zuzenean lan egindako esperientzian oinarrituta, eta hasieratik bertatik benetako balioa emateko egokitzapenaren, aurretiazko prestaketaren eta gaitasunaren garrantzia azpimarratzen dute.

Jarraitu irakurtzen eta ikusi orriaren amaierako bideoa, berrikuntza irekiari eta startupen eta korporazioen arteko lankidetzari buruz partekatzen dituzten gakoak xehetasunez ezagutzeko.

Zuen esperientziatik abiatuta, zer onura lortzen ditu startup batek korporazio batekin lankidetzan aritzen denean edo berrikuntza irekiko ekimenetan parte hartzen duenean?

Helena

Korporazioekin lankidetzan aritzeak aukera ematen die startupei, lehenik eta behin, sektorearen benetako ezagutza eskuratzeko, haren dinamikak eta dauden behar zehatzak ulertuz. Horri gehitzen zaio korporazioekin zuzeneko harremana izatea, eta horrek benetako erronkekin lerrokatutako lankidetza-aukerak identifikatzea errazten du.

Beste alderdi gakoetako bat baliozkotzea da. Startupek beren irtenbideak benetako inguruneetan probatu ditzakete sandboxen bidez; horri esker, neurketa garrantzitsuak lor ditzakete eta eskalatu aurretik beren proposamenaren bideragarritasuna egiaztatu.

Gainera, ekimen mota hauek finantzaketarako sarbidea errazten dute, bereziki sektoreko deialdi espezifikoen bidez.

Lau elementu horiei —ezagutza, kontaktua, baliozkotzea eta finantzaketa— nazioarteko ikusgarritasunaren geruza gehigarri bat gehitzen zaie; izan ere, OpenTop Port Innovators Network sareko kide da, portu-arloan berrikuntza irekia sustatzen duen sare globala.

Cayetana

Onura zuzenetatik harago, berrikuntza irekiko programetan parte hartzeak balioa ematen du ekosistemaren barruko garapenari eta hazkundeari dagokienez. Programa bultzatzen duen korporazioa edozein dela ere, beti sortzen dira aukerak, bereziki hazkunde- eta eskalatze-faseetan.

Programa horiei esker, kontaktu berriak eskuratu, ekitaldietan parte hartu eta sektore desberdinetako profil garrantzitsuekin konektatu daiteke. Prozesuan zehar, startupak ez du soilik prestakuntza edo laguntza jasotzen; gainera, bere sarea eta ikusgarritasuna handitzen ditu, eta horrek lankidetza edo negozio aukera berriak ekar ditzake.

Gainera, balioa ekosistemarekin harremanak izateko gaitasunean ere badatza; izan ere, aukera asko zeharka sortzen dira topaketen, matchmaking dinamiken eta programan zehar sortutako konexioen bidez.

Startup batek korporazio batekin edo berrikuntza-hub batekin lankidetzan hasi nahi badu, zein dira sarrera-bideak eta zer izan beharko luke prest urrats hori eman aurretik?

Cayetana

Programa mota horietara sartzeko bide nagusiak kanal digitalak dira. Sare sozialak dira sarrera-puntu nagusietako bat, bertan zabaltzen baitira berrikuntza-programak eta irekita dauden aukerak. Gainera, startupek webgunean zuzenean erregistratu daitezke formularioen bidez; han, beren datuak uzten dituzte eta beren proiektua aurkezten dute etorkizuneko ekimen, ekitaldi edo programetarako kontuan hartu ahal izateko.

Une horretatik aurrera, komunikazio-kanal jarraitu bat ezartzen da, eta egokitzen den aukeraren bat sortzen denean, startup-ari helarazten zaio. Prozesu hori elkarren onurarako logika baten araberakoa da, non bai korporazioak bai startupak balioa sortu nahi duten.

Prestaketari dagokionez, funtsezkoa da aurretiazko analisi-lana egitea. Korporazio batengana jo aurretik, startupak ondo jakin behar du zein sektoretan jarduten duen, zer programa mota sustatzen dituen, zein lurraldetan duen presentzia eta zer laguntza mota eskaintzen duen. Ohikoa da beren profilera egokitzen ez diren programetan sartzen saiatu edo proposamenaren barruan ez dauden onurak espero dituzten startupak aurkitzea.

Horregatik, lan-elkarrizketa batean bezala, funtsezkoa da korporazioa ondo ulertzea eta benetako egokitzapena dagoela ziurtatzea. Aurretiazko analisi hori eginda dagoenean, proposamena koherenteagoa da eta prozesuan aurrera egiteko aukerak handitu egiten dira.

Helena

Berrikuntza-hubetara sartzea ere webguneetako formularioen bidez egituratzen da, normalean deialdi ireki iraunkorreko ereduen pean; horrek aukera ematen die startupei edozein unetan erregistratzeko. Horri gehitzen zaizkio aurrez aurreko ekitaldiak, zuzeneko harremana errazten dutenak eta lankidetzetara eraman dezaketen elkarrizketak hasteko aukera ematen dutenak, baita sare sozialak ere, non ekimen desberdinak zabaltzen diren.

Prozesuari dagokionez, behin harremana hasita, hainbat fasetan egituratzen da. Lehenik eta behin, elkar ezagutzeko hasierako fase bat egiten da startup-aren eta sektorearen arteko egokitzapena ebaluatzeko; kasu honetan, sektorea argi eta garbi definituta egon behar du. Bateragarritasuna badago, proiektua sektoreko adituek egindako baliozkotze-fasera igarotzen da, eta haiek haren bideragarritasuna eta potentziala aztertzen dituzte.

Emaitza positiboa bada, lankidetza formalizatzeko bidean aurrera egiten da, merkataritza-, komunikazio- eta ekosistemaren barruan konexioak sortzeko mailan helburu zehatzak dituen ibilbide-orri argi bat jasotzen duen akordio baten bidez. Helburua da bi aldeek balioa lortuko duten eta modu koordinatuan aurrera egin ahal izango duten lankidetza-eredu bat eraikitzea.

Startupak ebaluatzen dituzuenenean, zein irizpidek dute pisu handiena hautaketa-prozesuan eta zein akats ikusten dituzue maiz errepikatzen?

Helena

Ondoen egokitzen diren proiektuak sektoreari benetako balioa ematen diotenak eta behar zehatzei erantzuten dietenak dira. Logistika-portuaren arloan, hori eragiketa-eraginkortasunean, jasangarritasunean edo prozesuen digitalizazioan eragina duten irtenbideetan islatzen da.

Nabarmentzen diren startupek normalean argi identifikatutako arazoetan egiten dute lan, hala nola terminaletako mugimenduen optimizazioan, ingurumen-inpaktua murriztean edo logistika-prozesuak hobetzean. Irtenbide mota hauek balio erantsi ukigarria sortzea ahalbidetzen dute sektorearen barruan eta benetako inguruneetan integratzea errazten dute.

Aitzitik, ohikoenetako akats bat da zuzentzen zaien sektorea sakon ez ezagutzea; horrek zaildu egiten du proposamena sektorearen dinamika eta benetako beharretara egokitzea. Era berean, maiz aurkitzen dira balio bereizgarri argirik ematen ez duten edo inpaktura behar bezala bideratuta ez dauden proiektuak.

Beste alderdi kritiko bat taldearen osaera da. Kasu askotan, maila tekniko handiko baina gaitasun komertzial txikiko taldeak daude, eta horrek irtenbidearen eskalagarritasuna mugatzen du eta merkatuan hartzea zailtzen du.

Cayetana

Hautaketa-prozesuetan, faktore garrantzitsuenetako bat da startupak lankidetzan arituko den korporazioa sakon ulertzeko duen gaitasuna. Ondoen funtzionatzen duten proiektuak testuingurua, barne-prozesuak eta enpresaren behar espezifikoak aldez aurretik aztertzen dituztenak dira, eta informazio horren gainean eraikitzen dute beren proposamena.

Talde sortzailearen profila ere funtsezkoa da. Arrakasta-kasuetan normalean ikuspuntu teknikotik sendoak diren taldeak izaten dira, eta, gainera, negozio-profilak ere gehitzen dituzte, irtenbidea merkatura eramateko eta bezeroaren benetako beharretara egokitzeko.

Akatsen artean, gehien errepikatzen denetako bat merkatuari buruzko aurretiazko ikerketa faltatzea da. Startup batzuek produktuak garatzen dituzte antzeko irtenbiderik badagoen edo lehia sendorik dagoen aztertu gabe, eta horrek bereizteko gaitasuna murrizten du eta berrikuntza irekiko prozesuetan egokitzea zailtzen du.

Amaitzeko, gaur 4YFNen dagoen startup batek korporazioekin lankidetzan aritzeko aholku bakar batekin geratu beharko balu, zein izango litzateke?

Helena

Benetako arazo bat konpontzera bideratzea, eta ez teknologian soilik zentratzea. Funtsezkoa da irtenbidea baliozkotzea, bazkide egokiengan oinarritzea eta ekosistemaren barruan lan egitea, beste eragile batzuekin lankidetzan aritzea aurrera egiteko eta inpaktua sortzeko giltzarria dela ulertuta.

Cayetana

Benetako inpaktua sortzea eta helburu argi batean fokua mantentzea. Garrantzitsua da ildo askotan ez sakabanatzea eta benetan balioa ematen duten aukerak lehenestea, bereziki 4YFN bezalako inguruneetan, non aukera asko sortzen diren eta norabidea galtzea erraza den.