Hablamos con Cayetana García Borbujo, Business Development and Operations en Wayra y Helena Ortíz, Ecosystem Relations Manager en OpenTop

Esta edición especial de “Hablamos con”, celebrada en el Pabellón de España en 4YFN 2026 reúne a Cayetana García Borbujo, de Wayra, y Helena Ortiz, de OpenTop, para explorar el papel de la innovación abierta y qué oportunidades ofrece a las startups que buscan colaborar con corporaciones.

A lo largo de la entrevista, ambas comparten cómo estos programas permiten a las startups acceder a conocimiento sectorial, validar sus soluciones en entornos reales y generar conexiones clave dentro del ecosistema. También explican cómo acceder a estas iniciativas, qué esperan las corporaciones de las startups y cuáles son los errores más habituales en los procesos de colaboración.

Además, aportan una visión práctica basada en su experiencia directa trabajando con startups y grandes empresas, destacando la importancia del encaje, la preparación previa y la capacidad de aportar valor real desde el inicio.

Sigue leyendo y visualiza el vídeo al final de la página para conocer en detalle las claves que comparten sobre innovación abierta y colaboración entre startups y corporaciones.

Desde vuestra experiencia, ¿qué beneficios obtiene una startup cuando colabora con una corporación o participa en iniciativas de innovación abierta?

Helena

La colaboración con corporaciones permite a las startups acceder, en primer lugar, a un conocimiento real del sector, entendiendo sus dinámicas y las necesidades concretas que existen. A esto se suma el contacto directo con corporaciones, lo que facilita identificar oportunidades de colaboración alineadas con retos reales.

Otro de los aspectos clave es la validación. Las startups pueden testar sus soluciones en entornos reales mediante sandbox, lo que les permite obtener métricas relevantes y comprobar la viabilidad de su propuesta antes de escalar.

Además, este tipo de iniciativas actúan como facilitadoras de acceso a financiación, especialmente a través de convocatorias específicas del sector.

A estos cuatro elementos —conocimiento, contacto, validación y financiación— se añade una capa adicional de visibilidad internacional, ya que OpenTop forma parte del Port Innovators Network, una red global que impulsa la innovación abierta en el ámbito portuario.

Cayetana

Más allá de los beneficios directos, participar en programas de innovación abierta aporta valor en términos de desarrollo y crecimiento dentro del ecosistema. Independientemente de la corporación que impulse el programa, siempre se generan oportunidades, especialmente en fases de crecimiento y escalado.

Estos programas permiten acceder a nuevos contactos, participar en eventos y conectar con perfiles relevantes dentro de distintos sectores. A lo largo del proceso, la startup no solo recibe formación o acompañamiento, sino que amplía su red y su visibilidad, lo que puede derivar en nuevas oportunidades de colaboración o negocio.

Además, el valor reside también en la capacidad de relacionarse con el ecosistema, ya que muchas de las oportunidades surgen de forma indirecta a través de encuentros, dinámicas de matchmaking y conexiones generadas durante el programa.

Si una startup quiere empezar a colaborar con una corporación o con un hub de innovación, ¿cuáles son los canales de entrada y qué debería tener preparado antes de dar ese paso?

Cayetana

El acceso a este tipo de programas se realiza principalmente a través de canales digitales. Las redes sociales son uno de los principales puntos de entrada, ya que es donde se difunden los programas de innovación y las oportunidades abiertas. Además, las startups pueden registrarse directamente en la web mediante formularios, donde dejan sus datos y presentan su proyecto para poder ser consideradas en futuras iniciativas, eventos o programas.

A partir de ese momento, se establece un canal de comunicación continuo en el que, cuando surge una oportunidad que encaja, se traslada a la startup. Este proceso responde a una lógica de beneficio mutuo, en la que tanto la corporación como la startup buscan generar valor.

En cuanto a la preparación, es fundamental realizar un trabajo previo de análisis. Antes de acercarse a una corporación, la startup debe conocer bien en qué sectores opera, qué tipo de programas impulsa, en qué geografías tiene presencia y qué tipo de apoyo ofrece. Es habitual encontrar startups que buscan encajar en programas que no se ajustan a su perfil o que esperan beneficios que no forman parte de la propuesta.

Por ello, igual que en una entrevista de trabajo, es clave entender bien a la corporación y asegurarse de que existe un encaje real. Cuando ese análisis previo está hecho, la propuesta tiene mayor coherencia y las probabilidades de avanzar en el proceso aumentan.

Helena

El acceso a los hubs de innovación también se articula a través de formularios en páginas web, generalmente bajo modelos de convocatoria abierta permanente, lo que permite a las startups registrarse en cualquier momento. A esto se suman los eventos presenciales, que facilitan el contacto directo y permiten iniciar conversaciones que pueden derivar en colaboraciones, así como las redes sociales, donde se difunden las distintas iniciativas.

En cuanto al proceso, una vez iniciado el contacto, se estructura en varias fases. En primer lugar, se realiza una fase inicial de conocimiento mutuo para evaluar el encaje entre la startup y el sector, que en este caso debe estar claramente definido. Si existe compatibilidad, el proyecto pasa a una fase de validación por parte de personas expertas del sector, que analizan su viabilidad y su potencial.

Si el resultado es positivo, se avanza hacia la formalización de la colaboración mediante un acuerdo que incluye una hoja de ruta clara, con objetivos definidos a nivel comercial, de comunicación y de generación de conexiones dentro del ecosistema. El objetivo es construir un modelo de colaboración en el que ambas partes obtengan valor y puedan avanzar de forma coordinada.

Cuando evaluáis startups, ¿cuáles son los criterios que más pesan en el proceso de selección y qué errores veis repetirse con más frecuencia?

Helena

Los proyectos que mejor encajan son aquellos que aportan valor real al sector y responden a necesidades concretas. En el ámbito logístico-portuario, esto se traduce en soluciones que impactan en áreas como la eficiencia operativa, la sostenibilidad o la digitalización de procesos.

Las startups que destacan suelen trabajar sobre problemas claramente identificados, como la optimización de movimientos en terminales, la reducción del impacto ambiental o la mejora de procesos logísticos. Este tipo de soluciones permiten generar valor añadido tangible dentro del sector y facilitan su integración en entornos reales.

Por el contrario, uno de los errores más habituales es no conocer en profundidad el sector al que se dirigen, lo que dificulta adaptar la propuesta a sus dinámicas y necesidades reales. También es frecuente encontrar proyectos que no aportan un valor diferencial claro o que no están suficientemente orientados al impacto.

Otro aspecto crítico es la composición del equipo. En muchos casos, existen equipos con un alto nivel técnico pero con poca capacidad comercial, lo que limita la escalabilidad de la solución y dificulta su adopción en el mercado.

Cayetana

En los procesos de selección, uno de los factores más importantes es la capacidad de la startup para entender en profundidad a la corporación con la que va a colaborar. Los proyectos que mejor funcionan son aquellos que analizan previamente el contexto, los procesos internos y las necesidades específicas de la empresa, y construyen su propuesta en base a esa información.

También es clave el perfil del equipo fundador. Los casos de éxito suelen contar con equipos sólidos desde el punto de vista técnico, que además incorporan perfiles de negocio que permiten llevar la solución al mercado y adaptarla a las necesidades reales del cliente.

En cuanto a los errores, uno de los más repetidos es la falta de investigación previa sobre el mercado. Algunas startups desarrollan productos sin haber analizado si ya existen soluciones similares o si hay competencia consolidada, lo que reduce su capacidad de diferenciación y dificulta su encaje en procesos de innovación abierta.

Para terminar, si una startup que hoy está en 4YFN pudiera quedarse solo con un consejo para colaborar con corporaciones, ¿cuál sería?

Helena

Centrarse en resolver un problema real y no únicamente en la tecnología. Es fundamental validar la solución, apoyarse en partners adecuados y trabajar dentro del ecosistema, entendiendo que la colaboración con otros actores es clave para avanzar y generar impacto.

Cayetana

Generar impacto real y mantener el foco en un objetivo claro. Es importante no dispersarse en múltiples líneas y priorizar aquellas oportunidades que realmente aporten valor, especialmente en entornos como 4YFN donde surgen muchas opciones y es fácil perder la dirección.