Cómo organizar tu empresa y cerrar acuerdos corporate para escalar con éxito

La Plataforma ONE celebró el pasado 29 de mayo de 2026 el webinar “Cómo organizar tu empresa y cerrar acuerdos corporate para escalar con éxito”, una sesión centrada en ofrecerte una visión práctica sobre cómo estructurar una empresa en fases de crecimiento y cómo generar oportunidades de colaboración con corporaciones.

La sesión contó con la participación de Sandra Valero Martínez, Scouting & Dealflow Manager de Lanzadera, quien contextualizó el papel de los ecosistemas en el crecimiento de startups; Esteban Gallego, gestor de cuentas corporate en Lanzadera, que profundizó en la generación de alianzas con grandes empresas; y Miguel Milián, responsable de metodología en Lanzadera, que abordó la organización interna en fases de escalado junto a Julio Ribera, cofundador de Rating Sky, quien aportó la visión desde la experiencia emprendedora.

Lanzadera y la organización para el escalado

Sandra Valero Martínez presentó la misión de Lanzadera y su papel en el acompañamiento a startups en fases de crecimiento, poniendo el foco en cómo ayudar a los equipos a estructurar su organización y tomar decisiones estratégicas para avanzar hacia el escalado.

Durante su intervención se abordaron elementos clave como la definición de estructuras, la priorización de objetivos y la necesidad de enfocar los esfuerzos en aquello que realmente impulsa el crecimiento. En este sentido, se trasladó la idea de que “una empresa no escala solo por crecer más rápido, sino por hacerlo con una base organizativa sólida”.

Asimismo, destacó la importancia de adaptar la organización a cada etapa del proyecto, señalando que “no existen estructuras únicas, sino decisiones que deben evolucionar a medida que cambia la realidad de la empresa”.

Claves para cerrar acuerdos corporate

El primer bloque, liderado por Esteban Gallego, gestor de cuentas corporate de Lanzadera, se centró en cómo generar oportunidades de colaboración con grandes corporaciones y convertirlas en acuerdos reales.

Durante este espacio se abordó cómo identificar oportunidades dentro de empresas consolidadas, especialmente a través de sus áreas de innovación, así como la importancia de construir relaciones de valor con las personas decisoras. También se puso el foco en cómo preparar a las startups para afrontar estos procesos con propuestas claras y orientadas a negocio.

Tal y como destacó Esteban Gallego durante la sesión, “las corporaciones no buscan soluciones genéricas, sino propuestas que encajen con necesidades concretas de negocio”. En esa línea, subrayó que “cerrar acuerdos requiere entender bien los tiempos, procesos y expectativas de la otra parte, y saber adaptarse a ellos”.

Además, reforzó la idea de que el valor no está solo en la solución, sino en cómo se comunica y se conecta con el interlocutor adecuado, algo que el propio Esteban resumió en la importancia de “entender bien el problema y cómo se vende la solución”

Asimismo, puso de relieve que avanzar hacia pilotos o colaboraciones suele ser el resultado de un trabajo previo de posicionamiento y generación de confianza, más que de una única interacción puntual.

Cómo organizar la empresa para crecer con foco

El segundo bloque consistió en una conversación entre Miguel Milián, responsable de metodología en Lanzadera, y Julio Ribera, cofundador de Rating Sky, centrada en cómo organizar la empresa en fases de escalado y cómo mantener el foco en las prioridades clave.

A lo largo de la conversación se abordaron cuestiones como el paso de una fase de construcción a una etapa de crecimiento más estructurada, la necesidad de alinear equipo, objetivos y métricas, y los errores más habituales que se cometen al escalar.

Miguel Milián subrayó la importancia de priorizar, señalando que “hay que centrarse en lo esencial y validar con rapidez, evitando quedarse bloqueado en fases de planificación prolongadas”. Por su parte, Julio Ribera aportó la perspectiva desde la experiencia, destacando que “el crecimiento obliga a cambiar la forma de tomar decisiones y a ser mucho más consciente de dónde se pone el esfuerzo”.

También destacaron la necesidad de combinar velocidad de ejecución con una mayor organización interna, evitando caer en dinámicas de urgencia constante o en procesos poco definidos. En este sentido, se apuntó que “mantener agilidad no está reñido con introducir orden, sino que muchas veces es lo que permite sostener el crecimiento en el tiempo”. 

Un espacio para resolver dudas y aterrizar aprendizajes

La sesión finalizó con un turno de preguntas en el que las personas asistentes pudieron plantear sus dudas y profundizar en los temas tratados. Este espacio permitió aterrizar los contenidos y adaptarlos a situaciones concretas, reforzando el carácter práctico del webinar. 

¿Quieres conocer todos los detalles? Puedes ver el vídeo completo del webinar y acceder paso a paso a las principales recomendaciones compartidas durante la sesión.

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